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这是我的第492篇原创笔记

我想自己做点事赚点钱，是应该卖课呢？还是应该卖货呢？还是一边卖课一边卖货呢？

走上个体创业道路的人，在开始前，基本都有过这个纠结，你有没有？

这个纠结的本质，到底是什么？

—1—

为什么赚不到钱

所有要个体创业的人，基本都是为了改善生活、或者叫增收，对么？

那就要弄清楚一个道理：为什么赚不到钱？

我有一个老同学，在体制内工作，是当年父母再三要求他考的，他也很争气，如愿以偿地捧上了铁饭碗。

但是他的工作是自己不太喜欢的：天天上街管理小商小贩，维持街面整洁，劝离违法设摊、违章占道。最关键，钱少的可怜，只有同时期毕业同学工资的1/2甚至1/3。

随着年龄越来越大，结婚生子，他开始焦虑了，怎么可以增收呢？

炒房炒股，没有资本，做点副业，没有技术，也没有时间，他找过我很多次，感觉自己真没有什么拿得出手的东西。

他问我，为什么赚不到钱？

其实，原因就一个：价值没有得到有效交换。

好，把这句话拆解并翻译成大白话，两个意思：要么没有价值，要么有价值但是没有拿出去交换。

大部分人的问题，是前者。

—2—

如何塑造价值

没有价值，怎么办？想办法投资、塑造呗。

普通人，能够投资的资本是什么？钱，肯定不是，是时间呀。

每周讲一本书，一年52本，这是不是价值？你看，这不就是樊登么？

每天一条60秒语音分享，一年365条，10年3652条，这是不是价值？你看，这不就是得到么？

拿不出一个大的价值，就拿一个小的价值，乘以时间，慢慢累积，积小胜为大胜，普通人的价值就来了。

说点实在的，普通人可以累积哪些东西呢？

读书会，我觉得可以做。人人都想学习，都想看书，但是都看不进去，读书会，是个低门槛的价值提供方式。

笔记，我觉得可以做。现在信息爆炸，读书会、免费课、付费课、分享会、直播等等，大量有用的信息应接不暇，如果你能做有效的笔记整理，输出给大家。相信我，别人一定会记住你。

还有什么？你做过有用的小事，欢迎在留言区留言。

—3—

卖注意力的生意

如果有了价值，怎么交换出去呢？

我给你一个最低层级的价值交换方式：广告。

怎么理解呢？

就像很多你喜欢的公众号，经常会出现一条半硬不软的广告，一看就是被品牌方充了值的，甚至有的干脆就是一条硬广。

你作为读者，有点不爽，毕竟是自己非常喜欢的媒体，但是想想也能理解，毕竟人家也要过日子嘛。

卖广告的本质，就是卖注意力。把自己好不容易聚集起来的用户注意力，导给别人。这个模式最大的好处，就是注意力卖掉以后，后面所有的事情都不用管，别人喜欢做什么生意，怎么成交，都不用管。

就像报纸，登完头版广告以后，广告费一收，后续就跟我无关了，一了百了。

最不好的地方在于，如果刊登广告的这家公司有问题，你也难逃干系。就算没有法律责任，道德责任是逃不掉的。

这类钱，价值层级不高，也不太可能是持久的大钱，最关键，隐患很大。

—4—

卖货的生意

那如果不把用户的注意力卖掉，我们还能怎么办呢？

你会发现，还可以卖货，直接替广告主成交，这样子拿的钱就是佣金了，多卖分得就越多。

去年起，我就一直在说，鼓励大家直播带货。为什么呢？

因为大部分普通人，最大的问题就是”没有客户，没有产品“，所以很难通过找到自己的价值，找到自己的客户，去变现赚钱。

那解决方案就很清楚了，去带别人的货，通过推荐算法，或者私域流量变现，赚佣金。

所以，卖货的生意几乎是90%普通人赚钱突围的最佳方案。

—5—

卖课程的生意

为什么，卖货的道理那么简单，但是还是有大部分人迟迟不动手呢？

因为他们不想给他人做嫁衣裳，他们想卖自己的东西，比如自己的思想（课程）。

这个想法对不对呢？我觉得想法超级正确！如果你有能力研发自己的体系，你应该把所有的时间精力放到自己体系的研发，以及用户交付和用户服务上去。

这就是我并不赞同知识博主长期、深度地参与带货，因为在经济学上，这是不合理的资源配置方式。

但，这里的问题是，别忽略一个前提：你自己有研发产品的能力，并且这个产品已经被市场验证，接受了。

所以，从生意的层级来说，能卖自己的产品，自己的课程，自己的体系，这是最高层级的商业。但是，前提是你要能卖的出去。

—6—

现实的纠结

从理论上讲，变现价值的层级：卖课>卖货>卖广告。

但从现实看，大部分人连卖广告的能力都没有，但是想着卖课卖体系的事情，最后来回拉扯，毫无建树。

如果，人到中年，开始选择个体创业，我给点落地的建议：

1、感觉自己一无所有的，请义无反顾地卖货，尽快把钱赚了。

2、自己的产品、体系、课程已经得到市场验证的，进入增长通道的。请义无反顾地把时间精力放在自己身上，不要让自己分心，不要让自己的用户分心。

你关心什么，赚什么钱，最终会决定你走向哪里。

END

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